摘要：激烈的市場(chǎng)競爭環(huán)境下，重型機械行業(yè)和產(chǎn)能雙過(guò)剩情況下，中小企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，尋求企業(yè)發(fā)展的新道路，技術(shù)創(chuàng )新是根本，重視技術(shù)研發(fā)，使產(chǎn)品趨于智能化和信息化;經(jīng)營(yíng)模式隨著(zhù)市場(chǎng)需求變化而變化;節能環(huán)保型產(chǎn)品的推廣必將是重工業(yè)的發(fā)展方向;開(kāi)拓國際市場(chǎng)是新的市場(chǎng)突破口;充分利用國家或地方對中小型企業(yè)優(yōu)惠政策，支持并重視人才引進(jìn)。

我國從1978年實(shí)行改革以來(lái)，經(jīng)濟體制由改革開(kāi)放的計劃經(jīng)濟轉變?yōu)楝F在的市場(chǎng)經(jīng)濟，從國有經(jīng)濟獨立發(fā)展為私有經(jīng)濟等多種經(jīng)濟共同發(fā)展的局面，這就促成了今天的中小型企業(yè)大面積建廠(chǎng)，中小型企業(yè)的資本都是私人資本，不可能像國有企業(yè)那樣大手筆，坐擁大量的資金，其特點(diǎn)是企業(yè)資本少，規模小，人數少等，在經(jīng)濟市場(chǎng)中的發(fā)展完全依靠自己的力量，所以發(fā)展起來(lái)比較困難。例如2015年，我國的鋁行業(yè)景氣指數顯示，由于用電的成本限制和電解鋁產(chǎn)能過(guò)剩的影響，鋁冶煉行業(yè)處于“偏冷”狀態(tài)，這種困境直接影響提供設備的中小型企業(yè)效益，全國一些中小型重型機械廠(chǎng)正經(jīng)歷著(zhù)嚴峻的困境，那么如何尋求企業(yè)發(fā)展的出路，使企業(yè)保持競爭優(yōu)勢，做出相應地發(fā)展策略具有非常重要的意義。

1. 創(chuàng )新

中小型民營(yíng)企業(yè)占據市場(chǎng)大部分份額，日趨激烈的市場(chǎng)競爭中，尋求企業(yè)立足于社會(huì )的不敗之地，技術(shù)創(chuàng )新是根本。創(chuàng )新包括模仿創(chuàng )新和自主創(chuàng )新，根據中小型企業(yè)自身特點(diǎn)，自主創(chuàng )新需要投入高額的開(kāi)發(fā)資金和承受巨大的市場(chǎng)風(fēng)險，與創(chuàng )收效益和風(fēng)險相對比，模仿創(chuàng )新對于中小企業(yè)來(lái)講顯得更具有現實(shí)性。模仿創(chuàng )新可以通過(guò)購買(mǎi)等方式掌握和吸收產(chǎn)品核心技術(shù)，在此基礎上對其改進(jìn)和完善，或者充分利用已有的工藝知識和經(jīng)驗，適當橫向品種延伸。模仿創(chuàng )新具有低風(fēng)險，高效率等優(yōu)點(diǎn)，是提升核心競爭力的有效途徑。對于機械制造行業(yè)，以機-電-液一體化、計算機和傳感器技術(shù)等微電子技術(shù)為標志的智能化產(chǎn)品發(fā)展方向是現代制造業(yè)主流方向。

(1) 智能化和信息化。企業(yè)充分發(fā)揮計算機運用在機械設計方面的優(yōu)勢，實(shí)現遠程遙控和地面可視化控制，在重型機械行業(yè)中，為礦山、冶金、化工、能源等部門(mén)提供大型設備，這些設備一旦安裝以后，便無(wú)法移動(dòng)，一旦運行起來(lái)環(huán)境比較惡劣，對維護和檢修的工作人員來(lái)說(shuō)十分困難，那么利用計算機監控和遠程操作有效地緩解人工操作的難題，例如有效引進(jìn)EPS信息管理系統軟件，并對其針對性地開(kāi)發(fā)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現異地遠程操作和維護，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供決策性支持。

(2) 工業(yè)機器人的研發(fā)。例如瑞典BROKK公司研發(fā)的破碎機器人，可廣泛應用冶金行業(yè)中的爐窯打渣，清理電解質(zhì)殘渣等，與傳統的清理裝置相比，破碎機器人體現更多的優(yōu)點(diǎn)，機身小巧靈活，它由電力液驅動(dòng)，工作噪音低，作業(yè)環(huán)保，遙控操作極大地保證了人員安全。具有高價(jià)值的市場(chǎng)前景(圖1)。

圖1  瑞典BROKK研發(fā)的破碎機器人

2. 經(jīng)營(yíng)模式

在破碎機市場(chǎng)里，鄂破、錐破、反擊破圓錐破等一些設備技術(shù)已趨于成熟，而對于生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，花費大量的資金和時(shí)間研究和開(kāi)發(fā)相關(guān)設備的意義不大，那么中小型企業(yè)可以轉變經(jīng)營(yíng)模式，由“件”轉變成“線(xiàn)”，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量下，服務(wù)更勝一籌，根據現場(chǎng)需要，做出隨機應變，為客戶(hù)提供“解決方案”而不是“產(chǎn)品”的銷(xiāo)售理念。

3. 節能環(huán)保

生態(tài)環(huán)境問(wèn)題是人類(lèi)面臨的嚴峻問(wèn)題，資源消耗問(wèn)題日益嚴重，節能環(huán)保型設備會(huì )倍受青睞，對于企業(yè)來(lái)講，對于節能環(huán)保型設備的開(kāi)發(fā)和宣傳是企業(yè)自身發(fā)展的需要。大量事實(shí)證明，率先實(shí)行節能環(huán)保的企業(yè)更具有國際競爭力，實(shí)現了環(huán)保和競爭力的雙贏(yíng)。例如50年代Krupp率先推出的移動(dòng)式整機破碎系統，采用底盤(pán)履帶的移動(dòng)式破碎站與篩分站為一體的篩分聯(lián)動(dòng)站，實(shí)現自主拆卸移動(dòng)的功能，可以至少降低30%的運輸成本和安裝成本(圖2、圖3)。

4. 出口

我國的重機市場(chǎng)趨于飽和，國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識刻不容緩，中小企業(yè)積極開(kāi)拓國際市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)突破口。首先應該加強對國際市場(chǎng)的調研工作，可以充分利用網(wǎng)絡(luò )資源，或者通過(guò)外貿公司、國內外經(jīng)銷(xiāo)商及出國考察的專(zhuān)家等多種渠道收集情報資料等，其次應重視產(chǎn)品質(zhì)量，提高自身經(jīng)營(yíng)水平，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量體系是通往國際市場(chǎng)的通行證。比如，面對嚴峻的行業(yè)發(fā)展環(huán)境，洛陽(yáng)宇航重工企業(yè)積極應對各種風(fēng)險和挑戰，加強市場(chǎng)開(kāi)拓，適應經(jīng)濟新常態(tài)，2015年上半年，在公司的利潤總額比往年同比下降的情況下，仍實(shí)現新增訂貨項目，馬來(lái)西亞項目的篩粉式粉磨系統生產(chǎn)線(xiàn)成功點(diǎn)火，所提供的關(guān)鍵設備篩分式粉磨機是宇航重工自主研發(fā)的設備，該系統集篩分與粉磨于一體，實(shí)現了低成本，高效率，大產(chǎn)能的優(yōu)點(diǎn)，成功吸引了國內外客戶(hù)的注意，并順利實(shí)現合同洽談，目前，篩粉式粉磨系統生產(chǎn)線(xiàn)的所有設備已在現場(chǎng)成功運轉，并得到國內外用戶(hù)的一致好評。

5. 政策支持

充分利用國家或地方對中小型企業(yè)優(yōu)惠政策，比如稅收支持、研發(fā)資金支持、小額貸款等。企業(yè)應支持并重視人才引進(jìn)，中小型企業(yè)的人才外流現象嚴重，導致企業(yè)缺少具有資本性的中堅力量。想要留住人才和吸收人才，首先具有良好的激勵機制，對企業(yè)人才的工資待遇、福利等方面進(jìn)行適當的政策傾斜。缺乏健康的企業(yè)文化，企業(yè)文化體現員工共同的價(jià)值觀(guān)念和行文規范，那么管理制度則是推動(dòng)企業(yè)文化的形成，保障文化切實(shí)落地，企業(yè)應體現制度化管理和人性化管理的軟硬兼施，使企業(yè)與員工形成利益共同體，培養成良好的價(jià)值觀(guān)。

盡管目前我國的重型機械行業(yè)仍未回暖，但是大部分企業(yè)還是抵抗住市場(chǎng)寒冬，逐步平穩著(zhù)陸。對于中小型企業(yè)，迅速調整戰略來(lái)應對市場(chǎng)突如其來(lái)的變化，企業(yè)不斷創(chuàng )新一直是不變的規律，轉變傳統的經(jīng)營(yíng)思維，充分發(fā)揮政府支持，注重企業(yè)、科研院的合作，主動(dòng)性構建多方協(xié)作的市場(chǎng)化大平臺，中小型企業(yè)間相互取暖，遲早迎來(lái)重機行業(yè)的春天。

洛陽(yáng)宇航重工科技股份有限公司宇航重工成立于2004年,主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋有色金屬、礦山、冶金、建材、電力、輕工、環(huán)保、自動(dòng)化控制等十余個(gè)工業(yè)領(lǐng)域,客戶(hù)遍布世界各地，是一家集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)制造、安裝調試、技術(shù)服務(wù)為一體的供應商。宇航重工積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，持續創(chuàng )新，致力于為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)高效的整套自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)設備，2016年5月成功實(shí)現新三板掛牌，標志著(zhù)宇航重工邁上更新的臺階，同時(shí)也將面臨更大的挑戰，我們始終堅持追求精益求精的品質(zhì)，期待與您攜手共進(jìn)！